Sales Excellence Advanced

Weiterbildungen sind entscheidend für Ihren Erfolg. Wir bieten Ihnen dabei die passenden Kurse zur Erweiterung Ihrer Horizonte, durch die eine noch effektivere und erfolgreichere Arbeit möglich wird

Um möglichst vielen Verkäufern unsere Konzepte zum nachhaltigen Arbeitserfolg mitteilen zu können, führen wir eigene Verkaufsweiterbildungen durch. In diesen lernen die Verkäufer alles von den Grundlagen bis hin zu den Expertentricks, durch die sich der langfristige Erfolg sichern lässt.

Inhalt Modul Sales Excellence Advanced

Erfolgreicher Geschäftsausbau

  • Richtige Nutzung sozialer Netzwerke und digitaler Kanäle
  • Gewinnbringendes Empfehlungsgeschäft
  • Verkaufen an mehrere Ansprechpartner
  • Mehrstufiger Verkauf 
  • Strategisches Verkaufen

Betriebswirtschaftliche und rechtliche Grundlagen für Verkäufer

  • Preisgestaltung – Rabatt-/Gewinn-Hebel
  • Deckungsbeitragsrechnung
  • Kosten-/Nutzenrechnung
  • ABC-/Kunden- & Potentialanalyse
  • Meine Rechte und Pflichten als Arbeitnehmer
  • Verkaufsrelevante (wettbewerbs-)rechtliche Grundlagen

Strategische Kundenentwicklung

  • Rollenklärung im Buying Center
  • Strategische Entwicklung von Key Accounts
  • Value Proposition für die Stakeholder
  • Key Accounts von Kunden zu Partner entwickeln

Zertifizierungstag

Praxisübungen aus dem Aussendienstalltag zur Demonstration der erlangten  Verkaufskompetenz

Als erfolgreicher Absolvent erhalten Sie das Zertifikat Sales Excellence von Verkauf Schweiz

Kursdaten Sales Excellence Advanced 

28.02.2020 - 29.02.2020 - 03.04.2020 - 04.04.2020 - 08.05.2020

19.06.2020 Zertifizierungstag

Kursort

IFJ Institut für Jungunternehmen AG startup space

Nach erfolgreicher Absolvierung des Modules Sales Excellence Basic erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung und können mit dem Modul Sales Excellence Advanced weiterfahren


 
Veranstaltungs Informationen
Datum 28.02.2020 - 08:00 Uhr bis 19.06.2020 - 17:00 Uhr
Kategorie Bildung 
Anhang  
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Ort

startup space by IFJ
Wiesenstrasse 5
8952 Schlieren
Schweiz

Gastgeber

Verkauf Schweiz
Marchweg 6
5035 Unterentfelden


 

 

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