Faszinierende Beiträge für einen hohen Mehrwert
Es steht ausser Frage: Wissen ist Macht. Im Verkauf ist dies nicht anders. Neben einer Verkaufsweiterbildung bieten wir Ihnen regelmässig in unserem Blog Verkauf Schweiz wertvolles Wissen rund um die Bereiche Vertrieb und Sales an.
Als schweizweit führende Verkaufsorganisation haben wir genaue Kenntnis darüber, über was Sie als Verkaufsfachmann im Innen- und Aussendienst informiert sein sollten. Die Artikel sind leicht und ansprechend aufbereitet, obgleich sie praxisnahes Profiwissen vermitteln. Ohne Schwierigkeiten können Sie die Ratschläge aus unserem Verkaufstraining in Ihrem Berufsalltag umsetzen, um Ihre Verkaufsleistung zu optimieren. Einige unserer Themen betreffen nicht direkt den Innen- oder Aussendienst. Sie zielen auf einen reibungsloseren Arbeitsalltag, die Schonung von Ressourcen oder eine bessere Zusammenarbeit mit Ihnen artverwandten Arbeitsbereichen wie Marketing ab. Hieran erkennen Sie unseren ganzheitlichen Ansatz bei der Wissensvermittlung, der Sie nachhaltig voranbringt. Stöbern Sie in unserer Artikelsammlung und schauen Sie regelmässig im Blog nach neuen Beiträgen! Der hohe Mehrwert aus unseren Beiträgen ist Ihr Profit.
Ohne Methodenkompetenz wird’s schwierig
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 15:26:01 - 21.08.2020 
Methoden
Verhandlungsgeschick
Methodenkompetenz
Kategorien:
Persönlicher Verkauf
Personalentwicklung
.png "Kolumne von Daniel Enz - Folge 2")
Kommunikation: ein Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 13:36:34 - 22.04.2020
Erfolg
Verkauf Schweiz
Kompetenzen
Flexibilität
Kategorien:
Persönlicher Verkauf
Verband
Flexibilität im Verkauf: eine unterschätzte Kernkompetenz
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 13:34:16 - 22.04.2020
Erfolg
Verkauf Schweiz
Kompetenzen
Flexibilität
Kategorien:
Persönlicher Verkauf
Verband
Das haben gute Verkäufer drauf: Sozialkompetenz und Empathie
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 16:46:54 - 14.02.2020
Erfolg
Verkauf Schweiz
Lösung
Sozialkompetenz
Kolumne von Daniel Enz - Folge 1
"Erfolgreiche Verkäufer suchen nach Lösungen und Argumenten. Erfolglose finden Probleme in jeder Lösung"
Kategorien:
Persönlicher Verkauf
Motivation
Verkaufskompetenz heute und morgen
Ganze Branchen und Märkte sind im Umschwung, in der Transformation oder gar Disruption. Veränderungen sind nicht mehr die Ausnahme, sondern die Konstante. Dass dies auch den Verkauf, bzw. verkaufsorientierte Funktionen, betrifft ist selbstverständlich. Doch was heisst das konkret für die Zukunft? Wer ist wie davon betroffen?
Advocacy Marketing: Der beste Weg zu neuen Kunden
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 09:02:00 - 03.04.2019
Marketing
Entscheidung
Kaufprozess
Produkt
Kundenorientierung
Zukunft
von Anne Schüller: Mit Advocacy Marketing bringt ein Unternehmens seine Kunden dazu, zum Fürsprecher, Botschafter und aktiven Empfehler zu werden. Warum das so wichtig ist? Wenn es um Glaubwürdigkeit geht, vertrauen wir vor allem auf das, was Dritte offline und/oder online über Produkte, Leistungen ...
Kategorien:
Persönlicher Verkauf
Wenn der Ball nicht rein geht, dann hat es auch mit dem Kopf zu tun!
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 16:54:00 - 02.07.2018
Niederlage
Zuschauer
Trainer
Mannschaft
Spieler
Druck
Emotionen
Selbstvertrauen
Gedanken
von Nino Paneduro: Wie verwandle ich einen Penalty an der Fussball-WM in Russland? Haben Sie Vorstellungskraft? Na dann… 1. Stellen Sie sich vor, es ist Fussball Weltmeisterschaft. (Diese Situation können wir uns gerade einfach vorstellen, oder?) 2. Stellen Sie sich vor, Sie sind Prof...
Kategorien:
Persönlicher Verkauf
Motivation
Customer Centricity: Wie eine enge Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing gut gelingt
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 13:16:04 - 08.06.2018
Marketing
SALES
Customer Centricity
Touchpoints
von Anne M. Schüller: Kunden nehmen ein Unternehmen immer als Einheit wahr. Die interne Zusammenarbeit muss deshalb Hand in Hand funktionieren. Isoliert agierende „Silos“ und Bereichsegoismen kann man dabei nicht brauchen. Vor allem Sales und Marketing müssen eng zusammenrücken. Für den Kunden...
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Persönlicher Verkauf
Digitalisierung
Verkaufen geht heute anders. Aber es geht noch ganz gut.
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 11:20:29 - 26.03.2018
Social Selling
Verkauf
Soziale Medien
Social Commerce
Kundenverhalten
von Beat Wormstetter: Das Kundenverhalten hat sich seit Jahren den neuen Informationskanälen angepasst. Kunden die sich heute etwas kaufen, sind bestens informiert, kennen die Anbieter und suchen sich ganz genau ihren grösstmöglichen Vorteil. Da trifft ein Käufer auf einen Verkäufer, der sich als...
Sales Shift
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 13:24:14 - 19.03.2018
Transformation
Sales
Skills
Vertreib
Real Humans
von Iwona Chelminska Vertrieb ist nicht mehr das, was er einst war und vieles ist ganz schön anders geworden. Die meisten Informationen recherchieren wir heute online. Unsere Lieblingsprodukte kaufen wir öfters in einem Online Shop. Aber was bedeutet das für ein Unternehmen, warum ein Umdenken in...
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Persönlicher Verkauf
Verkauf geht heute hybrid
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 15:02:25 - 06.03.2018
Vertrieb
Kontinuität
Hybrid
Zuhören
Interesse wecken
Überzeugen
Authentisch
Moderieren
Vertrauen
Respekt
domaine de la vente
continuité
hybride
écouter
éveiller l’intérêt
convaincre
authentique
animation
confiance
respect
von Andreas Buhr: Im Vertrieb geht die Angst um: «Das Internet macht mich entbehrlich.» Da kann ich Sie beruhigen, denn das Gegenteil ist der Fall. Gute, engagierte Verkäufer sind heute und in Zukunft so wichtig wie eh und je. Allerdings hat die Digitalisierung die Anforderungen für Akquise, Verk...
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Persönlicher Verkauf
Ein Verkäufer ist auch eine Website
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 14:11:14 - 28.02.2018
Verkäufer
Website
Suchmaschinenoptimiert
Ökosystem
site internet
vendeur
adapté aux moteurs de recherche
écosystème
von Susanne Schmidt-Rauch: Meine wissenschaftliche Arbeit an Verkaufs- und Beratungsgesprächen begann damit, dass ich in einem Reisebüro Platz nahm und Beratungsgespräche beobachtete. Die systematische Auswertung von solchen Gesprächen gehört seit mehr als 10 Jahren zu meinem Arbeitsalltag –; ob ...
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Persönlicher Verkauf
Digitalisierung im Vertrieb – was kommt auf uns zu?
geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 14:06:28 - 28.02.2018
Digitalisierung
Vertrieb
Chance
digitale Kompetenzen
digitalisation
monde de la vente
chance
capacités digitales
von Monika Huber: Digitalisierung ist in aller Mund und ist nicht mehr wegzudenken aus der täglichen Arbeit. Treiber dazu sind letztlich wir –; die Endkunden, die mit verändertem Nutzerverhalten und der Erwartung nach kostengünstigen Lösungen die Unternehmen immer wieder herausfordern, neue Lösun...
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Persönlicher Verkauf
Digitalisierung