Kolumne von Daniel Enz - Folge 1

14:54:27 04.02.2020 geposted von Verkauf Schweiz, Stefano Farro um 14:54:27 04.02.2020
Kolumne von Daniel Enz - Folge 1

von Daniel Enz, Verkaufstrainer & Speaker.

"Erfolgreiche Verkäufer suchen nach Lösungen und Argumenten. Erfolglose finden Probleme in jeder Lösung"

Stimmt! Das ist einfacher gesagt als getan.
Doch wenn wir in der Geschichte der Menschheit Parallelen suchen, dann beobachten wir, egal ob Da Vinci, Luther King oder Popstar Ed Sheeran: Sie alle hatten überdurchschnittlich viel mit Hindernissen zu kämpfen und gingen deutlich grössere Risiken ein als andere. Nun, was in der Geschichte dieser grossen Namen den Unterschied ausmachte, zählt genauso im Hier und Jetzt. Ob dies Verkäufer sind oder Unternehmer im Allgemeinen, spielt dabei überhaupt keine Rolle. Das Stichwort heisst Resilienz: Wie gehe ich mit Rückschlägen und Krisen um? Mache ich weiter bis es gelingt oder gebe ich auf? Testen wir diese Lösung und gehen ein Risiko ein oder finde ich in jedem neuen Lösungsvorschlag ein neues Problem? Das häufigste Erkennungsmerkmal von Problemdenkern zeigt sich in A: ihren Sprachmustern: «Ja, aber ...» ist ein fester Bestandteil ihres Wortschatzes und B: ihren Verhaltensmustern: Sie lehnen Veränderung grundsätzlich erstmal ab - oder wie es dieses Zitat verdeutlicht: «Es gibt nur 3 Arten von Menschen. Die Wenigen, die dafür sorgen, dass etwas geschieht. Die Vielen, die beobachten, dass etwas geschieht – und die Mehrheit, die sich wundert, dass überhaupt etwas geschehen ist.»
Quelle unbekannt.

Mal ganz unter uns… Zu welcher Kategorie zählen Sie sich selbst? Machen Sie den Unterschied und finden Lösungen statt Probleme.

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