Ihre Weiterbildung im Verkauf

 

Weiterbildungen sind entscheidend für Ihren Erfolg. Wir bieten Ihnen dabei die passenden Kurse zur Erweiterung Ihrer Horizonte, durch die eine noch effektivere und erfolgreichere Arbeit möglich wird

Um möglichst vielen Verkäufern unsere Konzepte zum nachhaltigen Arbeitserfolg mitteilen zu können, führen wir eigene Verkaufsweiterbildungen durch. In diesen lernen die Verkäufer alles von den Grundlagen bis hin zu den Expertentricks, durch die sich der langfristige Erfolg sichern lässt.

Zu unserem Angebot im Bereich der Ausbildungen gehöret der Kurs Sales Excellence. Der Kurs ist modular aufgebaut. Im Modul Sales Excellence Basic erlernen Sie das hilfreiche Grundwissen für einen erfolgreichen Start in den Verkaufsaußendienst, das sich durch eine gewisse Langzeiterfahrung stetig erweitern lässt.

Das Modul Sales Excellence Advanced bezeichnet dann hingegen bereits eine weiter fortgeschrittene Stufe im Verkauf, während der Sie Ihren Wissensstand von Beginn an auf ein neues Niveau anheben können. So tragen wir selbst etwas zu Ihrem Erfolg im Verkauf auf dem Arbeitsmarkt bei und unterstützen Sie nachhaltig bei Ihren unternehmerischen Erfolgen.

Weitere Informationen zu Ihrer zukünftigen Ausbildung erhalten Sie direkt unter bildung@verkaufschweiz.ch oder unter der Telefonnummer 031 961 54 81.

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SALES EXCELLENCE 

Die einzigartige, modulare Praxisweiterbildung für Verkäufer im Aussendienst von Praktikern für Praktiker

Sie möchten Ihre Fähigkeiten als Verkäufer erweitern und von interessanten Praxistipps profitieren? Unser Lehrgang Sales Excellence verschafft Ihnen dabei Zugriff auf zahlreiche interessante Informationen, die Sie direkt von Coaches und Experten erläutert bekommen. Die Weiterbildung selbst unterteilt sich in zwei Module, durch die Sie neues Wissen erlernen und alte Ansätze festigen werden. Nach Ihrer Weiterbildung erhalten Sie dann das Zertifikat Sales Excellence, welches Sie als einen erfolgreichen Verkäufer ausweist.

Die richtige Verkaufsweiterbildung für den Aussendienst

Wir von Verkauf Schweiz möchten Ihnen dabei helfen, Ihre Fähigkeiten stetig zu erweitern und von einem ansteigenden Potenzial zu profitieren. Der Lehrgang Sales Excellence bietet Ihnen diesbezüglich eine modulare Praxisweiterbildung, durch die Sie als Verkäufer den nötigen Überblick behalten. Aufgeteilt ist diese in die zwei Module Sales Excellence Basic und Sales Excellence Advanced, in denen für jede Fähigkeitsstufe ein entsprechender Mehrwert geboten wird.

Durch dieses modulartige Konzept haben Sie von Beginn an die Möglichkeit, Ihren Wissensstand zu verbessern und auch die Grundlagen noch einmal völlig neu zu erlernen. Dadurch können Sie sicher sein, auch die komplexeren Zusammenhänge mit Leichtigkeit zu verstehen und schnell die entstandenen Lücken innerhalb Ihrer Verkaufstheorie mit dem nötigen Wissen zu füllen.

Praxisnahes Lernen nach Ihren Wünschen

Nicht nur für Neulinge der Verkaufsbranche bieten wir massgeschneiderte Inhalte, sondern auch für Verkäufer, die ihre Kenntnisse vertiefen und praktisch nutzbar machen möchten. Eine interessante Besonderheit des Konzepts liegt darin, dass die Weiterbildung nicht durch Dozenten erfolgt, sondern durch Trainer und Coaches. So lassen sich die theoretischen Blöcke direkt im Anschluss praktisch festigen, wodurch Sie jederzeit einen kompetenten Experten zur Vertiefung und für Ihre Fragen zur Verfügung haben.

Der modulartige Ablauf selbst passt sich dabei perfekt auf die Fähigkeiten und den Wissensstand der Teilnehmer an, wodurch die Weiterbildung ideal auf die modernen Probleme des Aussendienstes reagieren kann. Mithilfe zahlreicher digitaler und analoger Methoden kommt jede Lerngruppe voll und ganz auf ihre Kosten und kann die individuelle Verkaufsausbildung mit Sicherheit erfolgreich abschließen.

  • Sales Cases aus Ihrem Verkaufsalltag zum Üben der erlernten Techniken
  • Individuelle Besuchsvorbereitung Ihrer realen Besuche mit Feedback der Trainer/Coaches
  • Checklisten und erprobte Hilfsmittel für den Verkaufsalltag
  • Video-/Audioaufnahmen mit professionellem Feedback durch die Trainer
  • Massgeschneiderte Transferaufgaben angepasst auf Ihren Lernfortschritt
  • Gespräche mit Ihren Trainern/Coaches zur Reflektion Ihrer Verkaufskompetenzen und Steigerung Ihres    Lernfortschrittes
  • Online-Zugang zur Lernplattform zur zeit- und ortsunabhängigen Repetition und Vertiefung des Gelernten
  • Transfer-Chat für den Erfahrungsaustausch unter den Teilnehmern und/oder mit den Trainern/Coaches

Die gewonnenen Kenntnisse sichern Ihnen den langfristigen Verkaufserfolg. Durch die Weiterbildung Sales Excellence sind Sie immer einen Schritt voraus.

Werden Sie durch die Hilfe unserer Praktiker daher selbst zum Verkaufsexperten und melden sich direkt heute für Ihren Lehrgang an.

Modul Sales Excellence Basic

Erfolgreich Bedarf wecken und Kaufbereitschaft steigern

  • Die richtige Einstellung zum Erfolg mit Kunden finden
  • Professionell auftreten und kompetent wirken
  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement auf analogen und digitalen Kanälen
  • Wahrnehmung der Kunden lenken
  • Bedarf wecken und erheben

Kundennutzen und Mehr-Wert schaffen

  • Auf verschiedenen Ebenen Werte und Differenzierung schaffen 
  • Die eigenen Produkte und Dienstleistungen nutzenorientiert präsentieren
  • Unterstützender Einsatz von Verkaufshilfsmitteln
  • Werte transportieren und Margen sichern
  • Verbindlichkeit schaffen und Aufträge erfolgreich abschliessen

Erfolgreich verhandeln auf Augenhöhe

  • Verhandlungstaktik evaluieren und festlegen
  • Strukturierte Verhandlung systematisch vorbereiten
  • Barrieren umgehen und Signale erkennen
  • Häufige Verhandlungsfehler vermeiden

Nach erfolgreicher Absolvierung des Modules Sales Excellence Basic erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung und können mit dem Modul Sales Excellence Advanced weiterfahren

Modul Sales Excellence Advanced

Erfolgreicher Geschäftsausbau

  • Richtige Nutzung sozialer Netzwerke und digitaler Kanäle
  • Gewinnbringendes Empfehlungsgeschäft
  • Verkaufen an mehrere Ansprechpartner
  • Mehrstufiger Verkauf 
  • Strategisches Verkaufen

Betriebswirtschaftliche und rechtliche Grundlagen für Verkäufer

  • Preisgestaltung – Rabatt-/Gewinn-Hebel
  • Deckungsbeitragsrechnung
  • Kosten-/Nutzenrechnung
  • ABC-/Kunden- & Potentialanalyse
  • Meine Rechte und Pflichten als Arbeitnehmer
  • Verkaufsrelevante (wettbewerbs-)rechtliche Grundlagen

Strategische Kundenentwicklung

  • Rollenklärung im Buying Center
  • Strategische Entwicklung von Key Accounts
  • Value Proposition für die Stakeholder
  • Key Accounts von Kunden zu Partner entwickeln

Zertifizierungstag

Praxisübungen aus dem Aussendienstalltag zur Demonstration der erlangten  Verkaufskompetenz

Als erfolgreicher Absolvent erhalten Sie das Zertifikat Sales Excellence von Verkauf Schweiz

Methode und Didaktik:

Trainings- und Zertifizierungstage:

Die individuell massgeschneiderten Praxistrainingstage werden von einem Profitrainer und einem Co-Trainer durchgeführt.
Die Workshops sind interaktiv aufgebaut und es wechseln sich Wissensinput, praktische Übungen und Reflektionsphasen ab.

Videolabor:

Um die Selbstreflektion zu fördern, setzen wir Videoaufnahmen zum Üben von kurzen Sequenzen in Kleingruppen ein.
Sie Ihre persönliche Speicherkarte auf der auch das Feedback aufgezeichnet wird. So können die Videoübung und das Feedback dazu so oft wie gewünscht angeschaut und analysieret werden.

Unterstützende Hilfsmittel für selbständiges Lernen:

Zur Vorbereitung der Trainingsinhalte und Vertiefung des Gelernten stellen wir den Teilnehmern Schulungsunterlagen, Checklisten, «Spickzettel», Erklärvideos und Hörsequenzen zur Verfügung. So können die Teilnehmer die benötigten Inhalte selbständig wiederholen und verinnerlichen.

Transferaufgaben:

Mit den Trainingsinhalten und den Feedbacks aus dem Videolabor sind konkrete individuelle Transferaufgaben verknüpft auf die Sie sich in der Umsetzung in die Praxis besonders konzentrieren können.
Um die Nachhaltigkeit und den Praxistransfer zusätzlich zu unterstützen, erhalten Sie spezifische Aufgaben, die Sie in Ihrem Verkaufsalltag umsetzen müssen.
Eine entsprechende Dokumentation der Vorbereitung und Reflektion der Umsetzung sind Teil der Transferaufgaben.

Transfereinladung und –Erinnerung:

Nach dem Training erhalten Sie ein individuelles Erinnerungsmail. Darin werden Sie an Ihre persönlichen Transfervorhaben erinnert und erhalten zusätzliche wertvolle Informationen um die Lernkurve hoch zu halten.
Zusätzlich erhalten Sie mit Push-Nachrichten regelmässig Lernimpulse.

Coaching zur Transferunterstützung:

Um den Praxistransfer zu maximieren, führen unsere Trainer in den Transferphasen individuelle Coaching-Telefonate und/oder Coaching-Videokonferenzen durch.
Dabei werden die Erfolge herausgearbeitet und verstärkt, die Transferaufgaben besprochen, neue Möglichkeiten für Herausforderungen erarbeitet und konkrete Ziele für die weitere
Transferphase vereinbart

Zertifikat       
Verkauf Schweiz

Kosten
Modul Sales Excellence Basic            CHF 3'900.00 exkl. MWST
Modul Sales Excellence Advanced     CHF 3'900.00 exkl. MWST zuzgl. Zertifizierung CHF 600.00 exkl. MWST

Kursdaten Sales Excellence Basic

13.09.2019 - 14.09.2014 - 25.10.2019 - 26.10.2019 - 29.11.2019

Kursdaten Sales Excellence Advanced 

28.02.2020 - 29.02.2020 - 03.04.2020 - 04.04.2020 - 08.05.2020
19.06.2020 Zertifizierungstag

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Kursort

IFJ Institut für Jungunternehmen AG startup space